Quando combini convinzione, atteggiamento, preparazione, valore e tenacia, il risultato è prevedibile: maggiori vendite.
Questa semplice frase racchiude una strategia potentissima e merita di essere approfondita!
Ma, per iniziare, ricorda: mai essere aggressivi nella vendita. La vendita a tutti i costi compromette il rapporto con la cliente. Se vieni percepita come aggressiva, insistente o fastidiosa, rischi di affondare nel baratro dell’insuccesso.
Potresti pensare: “Non sarò mai insistente, mi concentrerò sulla professionalità!” Sì, ma... la chiave sta nel mix giusto. È fondamentale essere percepiti come professionali, ma senza mai risultare noiosi.
La miscela ideale è questa: essere percepita dalla cliente come una professionista. E ricorda: la professionalità è ormai un requisito scontato. Da sola, non basta a garantire vendite.
Tra insistenza, aggressività e professionalità c’è una formula vincente per la vendita: la Tenacia!
La tenacia è molto più di una sempl
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